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中粮置地2015年度业绩完成情景市场营销部.ppt 7页

时间:2019-11-08 11:16供稿单位:织梦58打印字号:

  中粮置地2015年度业绩完成情景 (杭州公司市场营销部) * 1.1 业绩合同完成情景及偏袒剖析 关键业绩目的完成情景 杭州公司市场营销部运营办维度完成情景如次: * 前言号 目的名称 目的情节 目的值 完成情景 权重 得分 1 客户满意度 参加以考查的客户选择“什分满意”或“比较满意”的数/尽范本数 1、杭州湘湖人家60(20%); 2、杭州方圆府70(40%); 3、杭州云涛名苑70(40%)  根据第叁方机构出产具的考查报告,杭州公司此项扣分76% 10.5% 扣8分 3 营销费效 以年度还愿营销费比值(E)与核定营销费比值比较拟:E=C/M,C=当年度顶付营销费-上壹年计提营销费+当年计提营销费;M=年度签条约金额 营销费比值低于2.5% 方圆府项目营销费还愿突发1499万元,云涛名苑项目营销费突发422万元,天悦项目营销费780万,年度营销费比值2.42%,此项不扣分 12% 不扣分 4 提交房工干 云涛名苑公寓集儿子合提交付 5月30日之前89%及以上 完成 4.0% 不扣分 方圆府公寓集儿子合提交付 6月28日、9月28日两次提交付工干;提交付比值80%及以上 完成 8.0% 不扣分 6 收盘去募化比值 平行同杭州公司业绩目的; 1、方圆府、云涛名苑住宅首开或加以铰1个月内去募化60%、叁个月内去募化80%、1年内去募化90%; 2、父亲悦城住宅首开或加以铰1个月内去募化40%、叁个月内去募化60%、1年内去募化80%; 3、父亲悦城商办物业、方圆府商铺、云涛名苑商铺首开或加以铰1个月内去募化40%、叁个月内去募化60%、1年内去募化80%; 天悦项目去募化比值(认购套数/铰盘套数*100%) 50% 12% 不扣分 1.1 业绩合同完成情景及偏袒剖析 关键业绩目的完成情景 市场营销部运营办维度完成情景如次: * 前言号 目的名称 目的情节 目的值 完成情景 权重 得分 1 销特价而沽收盘 父亲悦城项目初次收盘 2015年11月26新来 2015年10月收盘 2% 不扣分 3 营销费效 以项目年度还愿营销费比值(E)与核定的营销费比值比较拟:E=C/M;C=当年度顶付营销费-去年计提营销费+当年计提营销费,M=年度签条约金额 E≤核定下发的年度营销费比值 营销费比值为2.41% 12% 不扣分 4 收盘去募化比值 平行同杭州公司业绩目的中父亲悦城片断; 1、父亲悦城住宅首开或加以铰1个月内去募化40%、叁个月内去募化60%、1年内去募化80%; 天悦项目去募化比值(认购套数/铰盘套数*100%) 50% 12% 不扣分 2015年经纪方针 * 2015年机关方针: 紧注目目的,专业提升,制度优募化,强大募化实行 2015年机关什件父亲事: 1、完成2015年全年销特价而沽及回款目的 2、父亲悦城品牌落地 3、父亲悦城住宅项目收盘 4、方圆府、云涛名苑公寓提交付 5、方圆府、云涛名苑项目商铺招商 6、强大募化机关流动程制度实行 7、悦客会快度减缓了铰进,提升客户满意度 8、确立机关培训制度,团弄队才干违反掉落提升 9、增强大渠道办 10、营销条线确立 机关什件父亲事完成情景 1、完成2015年全年销特价而沽及回款目的 单位:万元 项目 签条约目的完成情景 回款金额 目的 还愿完成 完成比例 目的 还愿完成 完成比例 湘湖人家 2393 2260 94% 2393 2180.10 91% 方圆府 66000 59214 90% 65875 62707.38 95% 云涛名苑 23000 16263 71% 30814 20619.72 67% 天悦 31500 32676 104% 22000 23238.48 106% 算计 122893 110413 90% 121082 108193.72 89% 2、父亲悦城品牌落地: 2015年7月8日,“父亲拥有到来头,悦触动杭城”品牌颁布匹会 3、父亲悦城住宅项目收盘:天悦项目10月17日收盘,铰出产房源88套,收盘当天认购44套1.5亿,去募化比值50%。 机关什件父亲事完成情景 机关什件父亲事完成情景 4、方圆府、云涛名苑公寓提交付:云涛名苑及方圆府公寓完成3次提交付,提交付比值区别为93.4%、89%、96%。 5、方圆府、云涛名苑项目商铺招商:尚不展触动。 6、强大募化机关流动程制度实行:确立健全市场营销部各项制度。 7、悦客会快度减缓了铰进,提升客户满意度:悦客会铰进舒缓,客户满意度下投降清楚。 8、确立机关培训制度,团弄队才干违反掉落提升:机关确立培训制度,经纪级及关键岗位人员区别终止专业知任命课。同时主动联绕外面部资源终止培训。 9、增强大渠道办:增强大对中介、分销公司的办,展触动全员营销 10、营销条线确立:从销特价而沽办、案场办、皓源体系、悦客会、营销费管控等各条线铰行营销规范募化操干流动程。实行营销规范募化巡检。

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